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2019年建军多少周年“在村里,打他电话比打400管用” 村小二将山东小乡村带进“电商时代”
靓号回收网 日期:2020-12-25

摘要:张道秀开设的是农村淘宝点,这种服务站被称为“电商基础在农村的末梢神经”,村小二张道秀,靠着一个人,一辆车,一家店,在改变着一个村庄。

三四米宽的乡村马路两旁,是两层高的门市房,灰白色,挂着红红绿绿的店门头,上面大多锈迹斑斑。

这是山东聊城十五里园镇十五里园村的一条主要街道,张道秀的天猫优品店开在这条小街。

停在张道秀店门口有一辆银色的五菱两厢货车上,摆了几台格力和奥克斯的空调,轮胎和轴承已有严重的磨损痕迹,车尾上方,有几个蓝色的字,不太规整,但很醒目。

“真诚到永远”

张道秀想让每个认识他的人都知道,这是他开这家服务站的根本。

张道秀开设的是农村淘宝点,这种服务站被称为“电商基础在农村的末梢神经”,村小二张道秀,靠着一个人,一辆车,一家店,在改变着一个村庄。

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每天给村民免费安装空调,占去了张道秀的大半时间。

 村淘?村民们不信啊

2016年10月,张道秀的十五里园服务站开起来了。

在村淘购买了几台电饭煲、电脑和电视等作为陈列品,几样电器分别被摆放在固定在墙上的置物架上,以淘宝特有的橙色为背景的门牌上写着:十五里园服务站,旁边是村淘的大logo。

服务站的门面还是吸引了很多人进店围观,大爷大妈操着一口山东方言,指着店内的东西问张道秀:

“这有吗?”

“有。”

“在哪(二声)咧?”

“在电脑里,今天下单,几天后就能到了。”张道秀笑着回答,然后大爷大妈们就都走了……

这种对话和结果,一天会出现很多次。

张道秀所在的十五里园村,有近3000村民,80%是中老年人,因为环境的固化和信息的闭塞,村淘刚进入时,村民们对互联网电商的认知和理解仍处在模模糊糊的初级阶段。

另一面,好的商品下沉不到村里,村里面卖的东西,很多都是假的。

比方说六个核桃,村里面卖的是六颗核桃;海飞丝,村民买的是海乙丝;雕牌洗衣粉被玩了文字游戏,变成了周住牌。

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在农村的小店里,经常会看到这种以假乱真的商品

好东西在村里买不到,在村淘上可以。

张道秀现在主要经营空调。在十五里园村的空调实体店,因为各级经销商层层加价,村民们买到的价格要比在一二线城市和物流发达地区贵得多。

这也是中国农村的普遍现状。

比方说奥克斯的一级能效,实体店价格一般在3400-3500元,在天猫优品上购买,仅2800块,差了六七百块钱,这对当地村民来说,有的相当于一个月的生活费。

但便宜了,村民反而不信,第一反应是:假的吧?

“不但不是假的,而且是和城市里同质同价的。”张道秀这句话不知道说了多少次。

还没有走进互联网时代,十五里园村就像一片荒田,要想变得肥沃,需要有人一点一点去翻土开垦,慢慢用行动去影响和改变村民。

当问到“为什么要花大力气做这件事”时,张道秀说:“这有价值,有意义。”

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这辆小货车虽然已经有了锈迹,但工作量“很饱和”,它总会第一时间把村民购买的家电送货上门。

“给我打电话,比打400好使”

服务站成立初期,怎么才能让村民们“相信”成了最大的问题。

张道秀尝试自己做推广,从门店开业的第一天就开始地推,经常去街口、幼儿园门口等地发宣传单,刚开始人单力孤,后面就联合同县的另外几个站区一起,几个人都穿着村淘或者天猫优品的衣服,形成了一个移动的广告。

去年618的时候,张道秀在小车上放个音响,整个活动期间就开着车在街上来回地串,一边宣传,一边发传单。为了控制成本和损失,村淘并不鼓励村小二自己囤太多的商品,但张道秀认为囤一部分货,村民会更加信任自己有利于品牌的宣传,也有利于销售。

“去年618的时候,我把这些货在门口一堆,村民从街上走的时候,他们看到这里空调多,就会过来问价格。”

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